l 數(shù)據(jù)分析
前期的原始數(shù)據(jù)分析是決定活動(dòng)效果,選擇模式的關(guān)鍵
1. 原始數(shù)據(jù)分析
PV分析
頁(yè)面流轉(zhuǎn)分析
市場(chǎng)部據(jù)分析
2. 行業(yè)分析
同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
同類網(wǎng)站營(yíng)銷模式分析
3. 產(chǎn)品分析
產(chǎn)品自身特點(diǎn)分析(與同類產(chǎn)品相比較的明顯特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì))
產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域資源挖掘
4. 用戶分析
網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)
潛在用戶數(shù)據(jù)挖掘
5. 資源支持分析
內(nèi)部合作伙伴
外部合作伙伴
l 選擇營(yíng)銷模式
? 主要模式:
1. 預(yù)售(適合用戶關(guān)注度很高 但未上市的產(chǎn)品)
提供虛擬的提前購(gòu)買,到貨時(shí)統(tǒng)一發(fā)貨。
2. 定購(gòu)
客戶提出需求想買產(chǎn)品 尋找產(chǎn)品賣個(gè)客戶。同時(shí)提供產(chǎn)品的資訊跟蹤。
3. 團(tuán)購(gòu)
針對(duì)產(chǎn)品 一段時(shí)間內(nèi) 購(gòu)買產(chǎn)品的用戶達(dá)到一定量給予折扣。(渠道優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì))
如:滿50~100人 ¥45
100~200人 ¥20
4. 定制(產(chǎn)品有明顯的DIY特性)
提供DIY產(chǎn)品,用戶可根據(jù)自己喜好,定制產(chǎn)品。
選取一定數(shù)量產(chǎn)品 用戶可以自由選擇形成“套裝” 達(dá)到一定金額、數(shù)量 給予折扣銷售。
? 靈活模式:
1. 搶購(gòu)
如:每日一款底價(jià)搶購(gòu)商品
2. 打折
如:購(gòu)買影視產(chǎn)品同時(shí)可以 享受市場(chǎng)價(jià)的5折購(gòu)買相關(guān)圖書產(chǎn)品。
3. 反券
買入一定金額的產(chǎn)品給予一定數(shù)量的代金券。
4. 積分
用戶購(gòu)買產(chǎn)品同時(shí)給予相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。
這些積分可以用作 換禮品 參加抽獎(jiǎng) 升為VIP會(huì)員 等其它活動(dòng)
5. 買贈(zèng)
買《哈利.波特》送哈利.波特魔法學(xué)校徽章書碟全場(chǎng)購(gòu)物滿99元加1元送最新大片
6. 簽售 明星訪談 在線聊天(主要針對(duì)音像和圖書類產(chǎn)品)
? 邀請(qǐng)明星簽售限量版產(chǎn)品
? 購(gòu)賣產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)與明星在線聊天
7. 試用
推出產(chǎn)品試用裝。在線觀看等。
8. 抽獎(jiǎng)
不定期采取抽獎(jiǎng),配合活動(dòng)抽獎(jiǎng)等。
9. 打包捆綁銷售
相關(guān)聯(lián)系產(chǎn)品打包成一個(gè)整體 給予折扣銷售
如:《2》《無間道3》=無間道套裝 一起購(gòu)買全7折
10. 聯(lián)合活動(dòng)(主要是引入資訊和人氣支持)
聯(lián)合社區(qū)、頻道等推出活動(dòng)。
l 選擇推廣&內(nèi)容支持
1. online線上
內(nèi)部資源利用:優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣到首頁(yè)位置、熱點(diǎn)產(chǎn)品、碎片、輪刷、平面廣告。
合作資源利用:與門戶,資訊網(wǎng)站的“娛樂”“社區(qū)”“女人”“影視”“讀書”等頻道合作活動(dòng)進(jìn)行線上的推廣,“新聞”“郵件”“娛樂”“時(shí)尚”相關(guān)頻道的純宣傳, 采用,廣告 軟文 論壇活動(dòng) 文章關(guān)鍵字嵌入 分類搜索等形式。
2. offline線下配合
綜述:配合渠道,市場(chǎng)等部門推廣線下活動(dòng)。
媒體公關(guān)宣傳
綜述:主流平面媒體軟文或者新聞?dòng)浾卟稍L
1) 利用知名藝人推廣來商城買東西,用戶參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)人與明星見面/吃飯等等活動(dòng)
2) 利用會(huì)員宣傳讓客戶來商城買東西,給予提成,類似聯(lián)盟。
3) 出購(gòu)物會(huì)刊,發(fā)展網(wǎng)下會(huì)員。組織VIP會(huì)員與商城的聯(lián)誼活動(dòng),藝人的見面會(huì)。
4) 定期組織明星的簽售簽名活動(dòng),可以現(xiàn)場(chǎng)售書售碟,提高商城知名度
廣告
線上促銷活動(dòng)的廣告
平面媒體促銷活動(dòng)的廣告
商城形象廣告
l 擬定框架
目標(biāo)對(duì)象
宣傳、營(yíng)銷基點(diǎn)
活動(dòng)形式
商家配合支持事項(xiàng)
活動(dòng)細(xì)則
頁(yè)面需求
技術(shù)需求
市場(chǎng)需求
時(shí)間表
活動(dòng)預(yù)算及預(yù)期
l 討論分析
市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、技術(shù)等部門共同討論分析活動(dòng)注意事項(xiàng)、可實(shí)施性。
細(xì)化推廣策劃案、協(xié)調(diào)各個(gè)部門實(shí)施
協(xié)調(diào)各個(gè)部門實(shí)施策劃案,在PV 頁(yè)面流轉(zhuǎn) 廣告位點(diǎn)擊等位置實(shí)施檢測(cè)。
數(shù)據(jù)回收、分析&效果驗(yàn)收
回收數(shù)據(jù),驗(yàn)收活動(dòng)效果。即時(shí)修改不足。